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【外贸经验】做外贸,回款才是最重要的问题!

作者:国际商账追收浏览次数: 日期:2016-11-22

【外贸经验】做外贸,回款才是最重要的问题!

2016-11-22 国际商账追收

 

做外贸,国外客户拖款是常见的事情,拖个几天还好说,拖上几周甚至几个月想要赖账的话,这事情就相对难处理了。事实上,一些业务员急于成交,对于交易条件,尤其是货款回收,都采取低姿态。结果在模糊之中就开始交易行为,等到要收货款时,问题就发生了。资金安全问题,才是外贸第一大问题!

 

外贸公司被骗绝大多数都是在付款方式上出了问题,比如为了签订单而接受不合理的付款条款,让客户在没付完全款的时候就拿到了货。往往走到这步也是被骗子一步步逼的,让你在某种特定的环境下只能选择相信客户,骗子的局已经让你没有其他的选择了。

 

典型的就是之前已经谈好了T/T, 在客户没有支付完尾款的情况就放了B/L原件,这不就等于在诱惑客户犯罪吗?苍蝇不叮无缝的鸡蛋,这话一点没错。其实所有的骗子都是抓到我们的一个弱点,从而降低我们的防范心里。

 

防骗尤其重要,如果被骗了,就算你能追到也耽误了大量的时间和精力,所以最好是不要发生追回钱款这样的事情,其实要防止被骗也很简单,在每次交易前做到以下几点就行了:

 

1、上网搜索对方公司的信息,公司存在了多少年,公司网站存在了多少年;

2、客户和你谈的时候是否 ‘ Too good to be true’ 如果是,往往事情不是那么简单;

3、在没收到全款前绝不放B/L;

4、太过复杂的的付款方式往往要注意;

5、做事要冷静,越想接单,越容易掉进陷阱;

6、不要因为是欧美客户,就放松警惕,欧美也有骗子,尼日利亚也有正经商人,在有完善的制度情况下,严格的去执行,就算骗子骗术再高他也动不了你。

 

概括起来一句话:不轻信,不冲动,守底线,守规矩。

 

真要是被骗,还有我们。相信专业!

 

(本文部分图片,来源于网络)

 

国外客户欠款怎么办?

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一、委派所在国家的具有法律背景的人士对债务人进行信用调查;
二、斡旋谈判的方式解决问题,既收回欠款,又能维护客户关系。
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