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【外贸经验】七个与美国人做生意不引人注意的细节

作者:国际商账追收浏览次数: 日期:2016-11-21

【外贸经验】七个与美国人做生意不引人注意的细节

2016-11-21 国际商账追收

 

 

 

1. 通过寄送漂亮的小册子来推销你的产品。

 

不要通过传真,那个非但不被重视,而且违法。现代的方式就是寄送信函与简短的小册子。介绍你的公司,解释你销售的产品的特点,并鼓励他访问你的网站以便了解更多的情况。小册子要简短,最多不超过4页。

 

2. 加入与你的行业部门有关的美国贸易协会。

 

成为这样一个协会的成员,会使你直接与了解该行业的人进行联系。他们可以直接回答你所有的问题,包括技术方面的问题。出口商这样做可以向美国进口商表明与美国做生意是严肃认真的,并且可以得到多数协会寄发的月刊。

 

3. 阅读与你的行业有关的美国新闻。

 

这可以使你了解有关行业的全部信息与技术,赶上时代的步伐。有关文章会告诉你其他公司的进展情况,广告会向你展示市场上有些什么、需要些什么。

 

4. 拥有一个赏心悦目的网站。

 

在当今市场上,拥有一个设计漂亮的网页是非常重要的。美国进口商喜欢登录一个网址,去查看供应商能提供什么样的新式样、新型号。最好将你的电子信箱列在网址的每一页。因为现在人们进行通信的首选方法就是通过电子邮件。另外,要将你的地址、电话号码、传真号码放在网页上易于找到的位置。

 

5. 发货准时。

 

如果答应在某个时间发货给美国进口商,就要绝对保证在那个时间,或者提前将货物运到。发货迟延是美国进口商对国外供应商最大、最严重的抱怨之一。因为,在收到供应商确认的交货时间后,他们着手市场推销,并告诉消费者该商品将在某个日期开始上市。如果你的产品在那一天没有到达,结果是非常糟糕的。

 

6. 在美国设立代表处。

 

美国进口商愿意与在美国的人进行商务往来。虽然他们知道语言和时区不成问题,但美国进口商也知道,一旦有什么问题或有法律争端,责任人在本地则更容易处理。

 

7. 使用的英语要正确。

 

你寄送给进口商的销售信函或小册子代表了你公司的形象。现代英语运用正确且格式规范的信函会受重视,如果英语文法不通、格式混乱,肯定不会受重视。

 

(本文部分图片,来源于网络)

 

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