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【外贸经验】展会结束才是工作的开始

作者:国际商账追收浏览次数: 日期:2016-11-16

【外贸经验】展会结束才是工作的开始

2016-11-16 国际商账追收

 

参加展会很重要,不会回访也瞎闹。

 

1、适当的可以拜访一下客户。

展会毕竟人来人往,大家的交往都不深厚。而无论中外,信任是成交的最关键因素。所以若是有条件的情况下,一定要拜访一下客户。这是展会结束后最重要的工作。

 

2、客户的归类和划分。

回国后的一个星期,是“黄金一周”非常的重要,大家要做到客户的归类,划分,联系。 做好客户的分类,做好沟通情况进度表。

 

3、制作报价表。

重点客户,重点跟进,要制作对口的报价表(按照洽谈的条件),对口的产品推荐,而且不是一大本彩页发出来让客户自己找。

 

4、加上客户的在线聊天工具。

比起渺无音讯的客户电话联系,在线聊天工具更具有即时性。 也显得人们更佳的亲近。

 

5、展会心得。

一个月后,做一个统计图和分析表来分析展会,写一份展后心得,保存在邮箱、云盘,哪怕是QQ空间里。方便自己以后的工作。

 

(本文部分图片,来源于网络)

 

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