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七大外贸业务员必须懂得的道理

作者:国际商账追收浏览次数: 日期:2016-11-15

七大外贸业务员必须懂得的道理

2016-11-15 国际商账追收


1、你所有的自我介绍,无论是你公司还是你个人还是你的产品,在客户对你的产品真正感兴趣之后才有价值,否则他一个字也不会读。

 

2、 让客户感觉自己占了便宜,是谈价策略的核心。人们不一定喜欢便宜,但是人都喜欢占便宜。

 

3、价格可以从整个行业的角度来看。整个行业降价越凶,生意越难做;整个行业涨价越凶,生意越好做。行业价格上涨是件好事情

 

4、 弄清你的底线和客户的底线。假如客户的底线在你的底线之下,那么价格是没的谈的。只是你未必清楚自己的底线,客户也未必。      

 

5、尽量多体谅,不要不耐烦。只有买错,没有卖错。尝试多体谅买家的各种不信任和犹豫不决,毕竟一次错误的采购可能会毁掉一家公司。   

 

6、 价格是决定生意成功与否的最后要素,而非第一要素。虽然几乎每个客户总在最开始就计较价格,但客户永远是在适合的产品里找寻较低的价格,而不是在较低的价格中找寻适合的产品。  

 

7、一个优秀的业务员要做到近乎一名导购,能帮客户明确他自己的真实需求,并想办法尽量满足。没有了你,客户要么犯错、要么一无所获。     

 

(本文部分图片,来源于网络)

 

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