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回顾:至信国际接受“越南TET杂志”专访

作者:国际商账追收浏览次数: 日期:2016-11-09

回顾:至信国际接受“越南TET杂志”专访


本公司很荣幸接受了越南TET杂志的专访,并解答了一些海外收账业务的一些规则。希望对身为外贸人的你也有帮助。

 

 

至信国际主要提供什么服务?

至信国际通过法律途径帮助国内出口商追收在海外的应收账款。

 

至信国际是否追收在国内贸易中产生的欠款?

至信国际不从事国内贸易中发生的账务纠纷。

 

至信国际的特别之处在于哪里?

首先,我们的服务费用是基于风险收费的。因此,如果我们没有帮助出口商成功回收账款,至信国际不会收取任何费用。

其次,我们在国内有办事处。出口商可以随时随地与我们保持联系。

最后,至信国际在全球拥有专业的律师团队,他们在应收账款回收方面具有丰富经验和专业知识。我们的业务范围覆盖全球,包括俄罗斯,美国,巴西,欧洲,非洲等。

 

 

出口商应在什么时候联系至信国际以寻求帮助?

通常来讲应收账款逾期10天就已经成为问题。出口商应对此格外注意并与买方及时沟通,特别是公司高层之间。

但是大多数情况下即使应收账款已经逾期6个月以上,出口商也不会采取强硬策略。可是此时款项收不回来的可能性已经非常之高了。出口商应该考虑向第三方应收账款服务公司寻求帮助。

 

现在越南国外欠款情况如何?

非常抱歉地说,欠款总金额非常巨大。数据统计显示欠款比例占总出口额的5%10%。举例来讲,2015年越南海产品出口中未收回款项为3.6亿美金到7.2亿美金。

 

为什么欠款金额如此之高?

欠款产生原因多种多样。比如,由于经济萧条,很多国外买家承受着巨大的资金压力。他们中很多在破产边缘,已无力付款。除此之外,还有很多海外企业是以诈骗为目的与出口商进行贸易。

越南出口商实际操作也是问题产生的原因之一。他们缺乏贸易经验以及账务管理经验。除此之外,他们:

1. 不想损毁与海外买家建立起的关系

2. 不知道如何追回欠款

3. 不知道如何识别可信度高的、具有良好口碑的律师事务所以寻求帮助

4. 不想支付因追款产生的律师律所费用

 

 

2015年至信国际在越南市场学到了什么?

出口商账龄时间过长导致应收账款无法追回。例如,很多出口商应收账款逾期已超过6个月。此时不可收回的可能性非常之高。出口商其实应该马上行动起来寻求专业的账款回收服务。

 

除此之外至信国际在2014年还学到了什么?

有些出口商对我们的风险代理服务理解有偏差。

 

能不能具体举个例子?

可以。一些出口商希望至信国际提供追款之外的法律服务。例如,出口商依据贸易合同规定未按时发货给买方,买方拒绝付款。合同违约包括发错货,质量有问题,数量有问题等。如果在此情况下卖方向买方追款的话,买方有权提出反诉。至信国际风险代理服务是不包括反诉的。

 

至信国际是如何处理复杂的案件?

我们和出口商在案件开支追踪时就会确认是否卖方有质量、发货等问题,这样更有利于我们与买方谈判。

出口商与买方间的关系维护是非常重要的。至信国际追收账款的方法会尽最大可能为此买卖双方关系。从而收款行为不会破坏双方的贸易关系。

因为至信国际账款追收律师事务所在买方所在国,通常这类谈判成功率会高很多。

 

 

越南出口商怎样才能减少应收账款问题以及避免不付款问题产生?

其实有很多出口商可以采用的有效手段,但需要出口商内部协调。主要包括:

1. 对于新的买家要做尽职调查

2. 了解新兴市场的风险情况,例如墨西哥、巴西、俄罗斯、中东等

3. 对已有客户做尽职调查

4. 仔细查看所有信用证信息,包括开户行、银行地址、和其他资料

5. 仔细查看其他资料和汇兑信息

6. 对于建议实施开放性条款的买家做更加严格的尽职调查

7. 出口商公司内部要自动识别应收账款产生并及时汇报给高层加以处理

8. 内部规定应包括确切的时间基准点,什么时候应该寻求外部第三方帮助

 

至信国际如何帮助出口商实现上述手段?

至信国际与越南水产出口和加工协会以及其他协会合作为企业提供培训和研讨会服务。这些培训和研讨会内容涉及:

· 通常出口商会犯的错误

· 主要的买方诈骗类型

· 在实践中,如何调查现有的以及新的买家

· 在实践中,如何创建强有力的内部系统去识别应收账款延误、降低欠款比例以及未收回款项

 

 

至信国际如何帮助出口商追回海外账款?

至信国际严格按照法律手段追收账款。虽然每个国家和地区的法律管辖不同,但通常有如下几点相同之处:

1. 至信国际首先会做一个案件审核

2. 审核内容包括核心资料,例如订单、提单、发票、电邮等

3. 我们之后会对买方做尽职调查,以确认买方是否在正常运行,是否有其他财务问题,是否仍有财产支付账款

4. 我们的律师团队会在买方国家寻求与其积极协商

5. 不过请大家注意,买方可能会忽略出口商提出的追款请求,但是他们通常会对当地律师所提出的追款请求认真对待

6. 如果买方未对我们律师提出的追款请求作出积极回应,我们会对买方发出具有法律效力的催款通知书

7. 在很多国际,法律规定要在发出两封催收函之后才可以采取其他催款行动

8. 如果买方仍然漠视账款磋商和赔付,我们会在审核之后采取进一步法律行动,包括起诉

9. 在我们确认诉讼的可行性之后,我们会在当地法院起诉买方

10. 起诉之后我们仍然会积极寻求磋商和谈判以尽快收回账款

11. 如果上述措施未产生有效的结果,我们会法庭见

12. 在我们收到胜诉判决之后,我们会采取措施实现法律执行从而成功收回款项

 

(本文部分图片,来源于网络)

 

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公司优势:
一、委派所在国家的具有法律背景的人士对债务人进行信用调查;
二、斡旋谈判的方式解决问题,既收回欠款,又能维护客户关系。
三、收回欠款速度快,避免漫长复杂的法律诉讼。

 

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