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【外贸经验】客户要的报价太杂怎么报价?

作者:国际商账追收浏览次数: 日期:2016-10-19

【外贸经验】客户要的报价太杂怎么报价?

 至信国际 国际商账追收


有些业务员花了一整天甚至几天的时间,找六七家工厂询价,把所有的产品都报了价格,然后发过去,没消息了。为了这么做?还不是为了体现服务细致,供应能力强!


可为什么效果不好?过犹不及!贪多反而吃不上肉。



所以,对待要的报价太杂这样的询价,切忌面面俱到!

 

作为一个贸易公司,产品品种多的时候,必然有些产品你没有优势。把所有的价格都报上,其实很不明智。 

将心比心的设想一下客户看到报价的场景:客户询问ABCDEFGHIJ 十种产品,你真正有优势的是D G H 三种产品。
客户收到你的报价后,打开一看,A的价格奇高,B的价格奇高,这时候客户已经没有心情继续看了。再看看C的价格,略高,D的价格虽然有点优势,但是和别的供应商比不明显。



其他产品和价格,客户根本不会耐心看了。综合来看,相比之下另一个供应商的整体报价比较低。虽然跟你的报价相比,DGH三个产品报价略高,不过高的幅度不大,其他产品价格很有吸引力。

所以,真正有经验的业务员只会选几个有优势的产品报一下价格,然后告知客户。

即使你说你找的供应商的价格都很有竞争力的,但是分散多家工厂去询价,必然有些产品是比较杂数量小的。工厂虽然报价能报给你,可你找工厂打样的时候,就会发现工厂抱怨,而且十分拖拉。

所以即使你做外贸公司的业务,也要自己选择一类主要的产品去做,不要眉毛胡子一把抓。报价的时候只报几个优势的产品就好。

 

(本文部分图片,来源于网络)

 

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