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【外贸经验】跟工厂谈付款方式怎么谈?

作者:国际商账追收浏览次数: 日期:2016-10-13

【外贸经验】跟工厂谈付款方式怎么谈?

 至信国际 国际商账追收


外贸业务员向工厂争取更好的付款方式非常有必要!
 
原因1、好的付款方式能够促进业务量的提高
原因2、不同的付款方式能决定工厂交货质量的好坏!

理想的付款方式是:发货后收到增值税发票一周/十天 内付款 

 

但其中和工厂就会有矛盾点——工厂也希望有主动权。

 

工厂会担心:我做好了你不要了怎么办?你拿了我的货不给我钱怎么办?你压我现金流影响了我生产其他订单怎么办?……这个不难理解。

 

所以我们外贸业务员在和工厂沟通的时候,就要怀着理解的心态,继而去为自己争取更大的主动

 

那主动怎么争取?其实主要靠的就是两方面:实力和信誉!

 

实力自然不用多说。公司人数,业务员人数,年销售额,和几个大的同行业工厂合作……这些都是可以展现实力的资本。

 

信誉靠的是行业口碑,人脉关系,和公司历史等。如果有其他工厂能来证明信誉,那是最好不过的了。

 

除了以上的根本之外,还有一点小技巧,其核心是:对工厂其他最在意的因素进行“让步”,从而提出对己方有利的付款方式作为条件。

 

例如:比起付款方式,工厂肯定更在意价格。假设工厂的报价是100元,你的理想价位是98元。

 

当接到工厂的100元价格时,你可以提出这个太高了。工厂会问你的心理价,你说95元。

 

工厂肯定会说这个太低了没有利润。你表示下理解,但是客户要的比较着急而且利润压的比较狠。不能尽快答复的话客户就找别家了。

 

继而你可以提出为了表示和工厂合作的诚意,可以把价格上涨一些到96元。工厂还会觉得太低。这时候你可以提出价格最高到98元,但在付款方式上需要发货两周后付款。对方会感受到你的诚意,并很可能会答应你的要求。

 

这就是因为让工厂在其他对其更重要的方面获得了谈判的胜利,从而转移了对付款方式的注意力。

 

(本文部分图片,来源于网络)

 

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