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【国际追收案例】客户公司被收购导致印刷品报废

作者:国际商账追收浏览次数: 日期:2016-10-08

外贸行业机会多,风险也多。一旦产生坏账,后悔莫及!用案例说话,请接着往下看。

 

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【案例回放】:

刘总是做印刷厂的,主要接国外的单子。他有一个韩国的老客户,多年来数次合作一直单子不大却也稳稳当当。

 

直到最近,韩国的客户提出要一次性采购一年的印刷品,之前都是按季度印刷。“我们一次次的要,成本太高了,反正我们的logo和宣传语从不换,一次印上一年用的吧!”客户这么说。

 

刘总心里当然高兴,因为这样对他来说降低了成本,而且解决了工厂空窗期的问题。大喜过望之下,同意了!但韩国客户提出了一个要求。“我们一次印完一年的,一次给我们发过来,但我们还是想像以前一样每个季度付款”。

 

这个对刘总来说明显吃亏的条款,刘总考虑到老客户了信誉肯定没问题。再加上工厂空窗期日子不好过,也就咬咬牙同意了。

 

万万没有想到的是,对方被另一家公司收购了。对方的logo和宣传语自然也要全换。而收购方拒绝支付这笔业务款。

 

 

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【经验总结】:

一手交钱一手交货,在海外贸易来说太过理想化。但也尽量把货和钱同步。尤其是货物明显带有明显的唯一性,即如果不卖给这个客户那么也不会有别的客户买。再者我们不是不相信客户,但该走的流程,还是一定要走的。
 

 

(本文部分图片,来源于网络)


 

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