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青岛企业国际贸易信用证风险规避与债务处置专题讲座

浏览次数: 日期:2016-06-15

2016年6月13日下午一点半开始,在东晖国际大酒店举行至信国际青岛站外贸企业应收款管理说明会。并在会议上为大家进行“青岛企业国际贸易信用证风险规避与债务处置专题讲座”。由至信国际专家组成员Keith Stillings主讲。

整个讲座分为以下几部分:

一、出口企业开拓国际市场中海外债务风险介绍
二、出口企业签订销售协议时的注意事项
三、签订不规范销售协议及未按照合理流程出口后的补救办法
四、信用证业务风险规避与避免海外债务的技巧
五、至信国际--全球金融服务和解决方案提供商

一、出口企业开拓国际市场中海外债务风险介绍

 

从图上看出,中国企业的海外账务逐渐上涨。2013年时已经达到了1100亿美金。而在欠账情况中,美国及西欧国家便占有一半。海外账务追收成功率与欠款时间直接相关,欠账时间越短,成功率越高。

逾期应收账款带来的问题众所周知,其中主要包括四个方面。

1、 营业收入损失

2、 利润减少
3、贷款信用损失

4、生产效率损失

 

二、出口企业签订销售协议时的注意事项

 

Keith Stillings分享,在出口企业签订销售协议时,就应当注意风险。尽量风险消灭在合作前期。


1、出口商和买家签署合同要重要考虑:

具体的数量,质量和交货的货物。

对于纠纷,增加内容来解决。
2、质量检测,是谁,何时发生的检测。
3、把中国列为国际仲裁国。
明确指定付款条件和时间
4、确认银行信息

5、核实准确的信用证信息。

6、如果使用货运代理

详细的职责和权限


三、签订不规范销售协议及未按照合理流程出口后的补救办法


Keith Stillings表示,一旦签订了风险合同也有办法补救。积极的行动可以减小甚至避免可能产生的损失。

 

1、如果没有正式的销售合同
最低要求需要的文件
2、有效执行的采购订单和相应的发票。
确定好付款条件
原始提单
指示清楚何时货物交付给谁
3、和买家的书面沟通,包括邮件和短信

4、 买家的银行信息。
5、出口商有每笔发票和付款的准确的计算,包括定金。

6、不提供发票的表明做低了货物价值,所以出口商可以减少海关报关费用。
7、有效的管理货运代理

8、文件规定角色和职责。


四、信用证业务风险规避与避免海外债务的技巧


Keith Stillings讲述,有技巧可以让信用证业务风险降低,从而避免海外债务,主要有以下建议。


1、主动避免时间较长的应收账款
2、不要授予开放的信用证条款
甚至是长期合作的伙伴
持续执行信用证条款

3、开始接受信用卡支付
在银行设立商业账户服务
4、要求更高预付比例

5、可以的话,提出更严格的信用证条款

6、每个订单都要求严格执行合同
一旦产生追收的情况,要求更好的可执行性
7、对所有的客户进行持续的信用核查
新客户和旧客户
季度审核
8、要求统一的信用证
尤其针对新客户
9、对于开放的订单要求信用保险

10、建立一个内部的开单/告知系统
每天对时间较长的报表进行审核,持续监控拖欠账款的客户
初步对话并保持
保持所有记录包括邮件
立即通知管理层
12、聘用合格并受过训练的财务人员

 

五、至信国际--全球金融服务和解决方案提供商

Keith Stillings分享,作为全球金融服务和解决方案提供商,至信国际有着强力的优势。并分享追收过程。


债务追收常见的方法有以下几种:

1、通过管理层自行追收

2、新建一个账款回收部门

3、雇佣第三方追求公司,比如律所

4、雇佣一个商业债务咨询公司

至信国际作为专业的商业债务咨询公司,有以下优势:

1、没有前期费用

2、不成功,不收费

3、80年在亚洲和其它金融市场上运作的丰富经验

4、1200多家遍及全球的律所合作



最后,分享案例并且现场解答了部分到场朋友的问题。

 

提醒所有的外贸朋友们:

至信国际追收业务对各位会员无风险
至信国际回收潜力大
海外收账时机很重要
至信国际设有当地办事处


祝商祺!

 

(本文部分图片,来源于网络)

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公司优势:
一、委派所在国家的具有法律背景的人士对债务人进行信用调查;
二、斡旋谈判的方式解决问题,既收回欠款,又能维护客户关系。
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