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外贸公司的五大瓶颈,你遇到过吗?

浏览次数: 日期:2015-04-24

01.外贸公司五大门槛,你遇到过吗?面对这些问题,你又是如何解决的?

1、产品:任何贸易公司,创业初期,抑或未来发展过程中,一定会在产品这个问题上不断纠结。什么产品好做?什么产品肯定做不过工厂?什么产品可能客户更喜欢跟贸易公司合作?都让老板们煞费苦心。

2、供应商:常言道,一个合适的供应商,比十个客户更重要。供应商不行、不配合、产品有问题、交货一直拖、样品不过关……都会让贸易公司崩溃,哪怕再多时间精力和金钱投入去开发客户,碰上这样的供应商,做一个死一个,做两个死一双,也是平常事。

3、模式:贸易公司一旦上了轨道,比较麻烦的一个问题是模式。究竟该继续走贸易道路?还是往工厂转型?还是工贸结合?有工厂,貌似容易控制品质、价格和交期,但问题在于,很多资源不免会流入工厂,难以集中团队,可能拖累公司,而且工厂每天都在烧钱;但没有工厂,很多订单没法争取,很多客人难以竞争。

4、方向:贸易公司初期,不免有生意就做,有订单就接。但是稳定以后,就会有侧重性,会筛选,会考虑未来方向。究竟该专注一类产品?还是多元化发展?理论上呢,专业化道路一定是对的,世界500强的前二十名,真正的多元化公司,也就GE一家,其他都是专业化的。可问题是,老客户询价不同领域的新产品,难道不做不接?这个,有钱不赚,貌似很难抵住诱惑。

5、员工:对任何公司而言,员工一定是这个企业最大的财富。钱可以赚,但是人才的流失,往往影响公司现有的团队架构,影响跟客户的服务跟合作,影响跟供应商的交流跟共赢,甚至出现一些恶性竞争的情况。领导者比较头痛的是辛苦培养的人才流失,去了竞争对手那儿。这种不可预测的无间道,总是非常难以处理。但是又不能因噎废食,怕徒弟成长了饿死师傅而不去带徒弟,显然也不行。本身就是两难的处境。

02.中间商怎么对客户表明自己的身份?

网友“勒邦占士壹”在论坛上说:

1.告诉人家是厂家还是公司,看自己的长期打算和定位。说什么的人都有。

2.阿里上的图片,找一个和自己公司描述相符的,别太夸张。这样的图不少。但是我觉得不如自己花钱弄个前台或者背景墙,写上名字,那样客户看了更放心。比一堆人坐在那里放心。

3.到付问题,多查查吧,看自己是走什么的到付,UPS的就和别的不太一样。

03.关于信用证拒付条款

网友“Micyliu”在论坛上说:

信用证是按信用证申请开立的,表达的是开证申请人的意愿,另外,当交单不符时,开证行有权拒付,若不拒付,进口人很可能拒绝购买这些单据,银行自担风险,银行不会开出这样的条款。故本人认为应该是指申请人即进口商。该条款实际有利于出口商。

04.战略转折点的“点”是漫长的奋斗

@雷鸣Alex说:

时下出口不太景气,外贸企业普遍感到: 按原来的路子和打法很难再往前走了, 于是纷纷在探讨战略转型。 此刻,战略转折点的“点”字是误用, 它不是一个点, 而是漫长、艰辛的奋斗历程。就像当年的遵义会议也是一个战略转折点,会议后走上的是漫漫的二万五千里长征。

05.供应商最要紧守住本心,守住底线

@Daniel李智锐:

采购其实并不比买菜大妈高级多少,嫌价钱高,挑毛病,装作扭头要走等等,都是一些常用伎俩,这个时候供应商最要紧守住本心,守住底线,记住一点:客户要没采购意向,谁耐烦和你纠缠这么多。

_转自毅冰,来源于网站

所属类别: 进出口商海外欠款风险

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