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什么?在广交会中坑苦了自己的居然是样品?

作者:国际商账追收浏览次数: 日期:2017-10-31
  什么?在广交会中坑苦了自己的居然是样品?
 
  第122届秋季广交会正在广州琶洲会展中心如火如荼的举行,这个中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全的综合性国际贸易盛会,每天都在以巨额的成交额刷新历史。
 
  本届广交会,境外采购商数量猛增,反映出国际市场需求持续回暖,尤其是“一带一路”沿线国家和地区的客商更是较以往有很大增幅。而这其中不乏众多高质量采购商,其采购针对性更强,下单意愿更高。
 
  那么在广交会之中,最容易被忽视的雷点是什么?如果告诉你很多出口商是被自己的样品坑苦了,你信吗?
 
  对客户的样品没有经过仔细研究就盲目认为能生产
 
  广交会不仅参展商众多,在热门的摊位甚至会出现排队的情况,很多负责人往往就会在这不间断的问答中渐渐大意,对客户带来的样品没有进行仔细的辨识与研究就认为能生产。而当合同都已经签订好,要进行实际生产时才发现不能完成。
 
  订做的货物一般需求量不是很大,开发产品也十分不合算,所以只能再从其他厂家购买。一旦无处购买只能退还定金和样品,如果因为延迟供货引起对方的损失,甚至还要赔偿相应损失,所以对于客户特别重要的货物,应该给予重视。
 
  会展结束后要寄的样品跟平时可不一样
 
  展会后给客户寄送的样品,和平常给客户寄送的样品有着很大的不同,并不是客户要什么就寄什么这么简单。展会具有时效性、以及片面性。展会期间看中样品的判断,是被临时激发出来的,等时间一长或者去了相似的展位,很可能就会忘记对你要过样品。
 
  而寄送样品时要优先安排寄送客户指定的样品,一个很专业的客户,对目标市场的喜好以及定位要远远超过我们的了解。因此当他选择了某些样品的时候,表明是经过深思熟虑的。所以为了确保产品能够顺利送达,不建议在展会期间让客户直接带走样品,除非产品是小而精的,否则很有可能会被客户在离开中国的时候因为行李过重而惨遭丢弃。
 
  最好的做法是在展会期间要到客户的收件地址、国际快递账号等信息,了解客户返回的行程,提前安排寄送。而新款产品并不建议推荐,因为工艺往往不成熟,除非是在市面上的很少见的创新型产品。
 
  寄送的样品和签订合同后的电告都是合同的组成部分
 
  配件及建材类的产品很容易保持品质的稳定,但是农产品因为诸多因素往往会在品质上产生差异。去年就有一个做农产品的浙商,与一家英国公司签定了出口协议,并对产品品质作出了书面约定,交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。
 
  但产生纠纷的地方就在于成交前这位浙商曾向对方寄送过样品。此时,货物标准等于双重标准,一是合同上的规格,二是样品的标准。但货物运抵英国后,这家英国公司提出:虽然有检验证书,但货物品质比样品差很多,认为卖方没有交付与样品品质相同的货物,所以要求每吨减价12英磅。
 
  浙商提出合同中并未规定需凭样交货,所以不同意减价。但是这位英国公司请了本国检验公司检验,出具了实际货物的平均品质比样品差10%的检验证明,以此为依据提出了索赔。浙商不服,提出农产品不可能做到与样品完全相符,但因为没有保存好样品的备份,最终只好赔付了一笔品质差价。
 
  每种商品都有其独特性,应根据其特点正确选择表示品质的方法,尽量减少衡量标准的规则,避免双重标准,同时满足两个标准出现纰漏的可能性更大。同时,样品的管理要严格。如复样、留样,或封样。这些都是日后重要的物证。出口商成交前的寄样行为以及订约后的电告,都是合同的组成部分。
 
  广交会是中国在国际上最负盛名的交易会,成立50年来,已经成长为世界上规模最大的实物商品交易会之一。随着中国国家已经成为世界第二大经济体之后,对外贸易更是屡创新高。
 
  但是在外贸之路上,并不是所有的人都以诚信为本为交易而来。很多外贸骗子就以骗为生,常年游走于春秋两季广交会。
 
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