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【外贸经验】你真的了解你公司?

作者:国际商账追收浏览次数: 日期:2016-12-29

【外贸经验】你真的了解你公司?

 2016-12-29 国际商账追收 至信国际

 

 

首先是质量如何,规模如何,综合的优势是什么。

 

1)如果你们公司的产品价格比较高,质量比较好, 你就可以考虑欧美等发达国家或者某些国家的中高端市场。

2)如果价格低,质量也比较差,你就可以考虑考虑中东、印度、俄罗斯等较为注重性价比的国家和地区。

3)如果你们价格比较低质量还不错,性价比比较高,这种比较理想了,如果没有特别限制,到哪儿都比较好卖。反之,如果你们价格高而且质量还很差,那真的是不好销售了,当然,好的销售员也能卖出去,这就更需要去定位去分析。

 

再者,了解公司的未来发展方向,如果你想在公司长期发展,这个也是重点考虑的问题之一。就像公司打算未来重点开发某块市场,这意味着公司要进驻哪块市场或者主推哪类产品,那就可以了解这方面知识和注意相关客户的动向,一旦这个产品启动,就可以像电影的预告片一样先推荐给客户,一旦样品出来了,就可以报价给客户,甚至样品寄给客户。这样会大大增加成交率,你手里的资源也有了,快人一步。

 

还需要了解公司目前产能状况,如果产能比较大或者公司还有未来的发展计划和土地资金上的支持,就可以完全放开手去做。 如果公司的产能基本已经饱和了并且没有可扩张的空间,资金乃至没有未来发展计划,那也可以开发开发普通的客户,不过目前来说,这种状况并不多见,一般厂家产能都会有剩余的。尤其是像传统的低附加值产业。

 

 

(本文部分图片,来源于网络)

 

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