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【外贸经验】工厂做外贸应当选择更合适的付款方式

作者:国际商账追收浏览次数: 日期:2016-12-20

【外贸经验】工厂做外贸应当选择更合适的付款方式

2016-12-20 国际商账追收

 

当客户挑选了几家供应商做后期的比较,就是拼价格的时候了。

一般来讲,工厂理应比贸易公司在价格上有优势的,但为何外贸公司能拿到直接的外贸单,而我们不能呢?

原因主要有两个:

(1)外贸公司在服务上更周到,外贸流程更专业;

(2)他们可以通过退税降低价格,拿到更大的利润空间!

 

而其中付款方式,是服务中很重要的一环。

 

工厂是只报出厂价,还是可以报FOB、CIF? 这决定了工厂能吸引怎样的客户。

 

接受出厂价的老外往往是长期在中国采购的贸易公司,对中国市场比较了解,有自己常用的货代的,只需要把货发到他指定的仓库就完事了。正因为他们专业, 是赚取订单差价的,所以能给的利润空间不会多,所以会感觉做‘外贸单’(其实这还只能算是内贸单)跟内贸单的利润差不多;

 

而一些能出更高价格的客户,往往是国外的直接下单者,他们不常采购,对报关、货运方面不是很熟悉,需要我们来报关和找货代。 这就是工厂真正的外贸潜在客户!

 

对于这些客户,假如能一开始就展示出工厂的优势,并且能接受FOB、CIF交易方式,那工厂是比贸易公司占优势的。同时我们自己报关,还能通过退税争取更大的的利润空间!

 

(本文部分图片,来源于网络)

 

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