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【外贸经验】报价,一个需要同时与老板和客户周旋的环节

作者:国际商账追收浏览次数: 日期:2016-12-13

【外贸经验】报价,一个需要同时与老板和客户周旋的环节

2016-12-13 国际商账追收

 


 

我们要做的是,首先给客户一个关于价格的概念,以及关于产品的基本情况,让客户强烈感觉到跟你接触,是可以获得有利信息的,“值得联系”。其次,在你对客户心理价位不了解的情况下,报价的同时给客户留下讨价还价的兴趣和空间。

 

总之,初次与客户打交道,成交是第二位的,细水长流,设法激起客户“保持联系”的欲望才是最主要的。 

 

报价完成之后,一定不能坐着干等客户表示"明确意向",而要经常查查CRM里的分类客户信息,对不同类型的客户,设法跟进,引客户说出他的目的。 

 

 

比如,泛泛地报个 FOB 价之后,告诉客户“请告知您所需要的目的港,我很乐于折算一个CNF价格给您做参考”又或“请告知您可能的定购量和交货时间,我看看是否能给您一个好价格或折扣”。等到客户把这些资料给你之后,你就可以名正言顺地拿着去向老板请示了。 

 

做业务员的,不但要跟客户斗,还要跟老板周旋,可不能傻等机会噢。如先前所说,报价时候留一手,是常用的招数。所谓低价,指的是接近成本价格,利润不高的报价,靠跑量来维持;高价则是预期较高利润的价格了。

 

作为新手,很难自己估算成本价,老板也不是不愿透露底价给我们,那么怎么样才能够报一个接近底价的最优惠价给你自己的客户呢?有个方法就是找之前成交的或者大客户的成交价,老客户通常利润低,老客户的真实交易价格往往比较接近老板的心理承受底线。

 

(本文部分图片,来源于网络)

 

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