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【外贸经验】让客户感到占便宜的套路

作者:国际商账追收浏览次数: 日期:2016-12-12

【外贸经验】让客户感到占便宜的套路

2016-12-12 国际商账追收

 

 

开价策略:先出价的一方往往会失去主动权,处于被动地位。

如果客户抓着价格不放的时候,那么我们一般就会跟客户说一句话:产品您还没有看对吧,那我给您什么样的价格,你也不一定喜欢。这样,我们先看产品后谈价。

一般这个时候,就会先把客户的价格问题解决掉。如果客户死抓着价格不放,那么我们一定要把价格报高一些,一定要做到高开低走。

一定不要报底价因为一旦我们把底价报给客户,以后客户第一反应就是可能还会有优惠在,所以接下来的谈判就会很艰难。

 

 

保价策略:就是为了让客户有赢的感觉,营造一种客户占便宜的这种氛围,从而让客户达成为这次成交而买单的目的。

报高价就会让客户产生抗拒吗?其实高的价格代表高的姿态,讨价还价与激励。

客户与我们讨价还价越激烈,客户这种赢的感觉和占便宜的感觉也强烈。客户在跟我们讨价还价的过程当中投入的时间越长,那么成交的几率也就越大。

 

让价策略:让价要掌握好时机和理由。

那么什么时候我们要学会让价呢?就是客户还价的时候!

我们保价保到客户要崩溃的时候,我们可以提出给客户一些优惠,或者让出一些价格。

让价一定要有理由,不是说没有理由就因为客户要走了我们就马上让价。我们在最终谈判的过程当中一定要在让价的过程中有一个合理的理由,比如说支付方式上的选择,然后再让价,包括让客户去介绍客户。

 

(本文部分图片,来源于网络)

 

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