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【外贸经验】“安拉”帮你应对中东人压价

作者:国际商账追收浏览次数: 日期:2016-12-09

【外贸经验】“安拉”帮你应对中东人压价

2016-12-09 国际商账追收

 

 

前方高能,都是攻心绝招。

 

中东人大部分是穆斯林,筛选供应商的过程中除了商业因素,还很重视“安拉的指示”。 所以,可以根据这一点制定谈判策略。

 

遇上中东买家注意三点:

 

1、“我们有相似朋友”

暗示中东buyer, 我们有很多穆斯林的客户与朋友,最好有来自沙特阿拉伯,甚至是来自圣城 麦加或麦地那 (MAKKAH, MADINAH), 如果自己去过沙特甚至圣城那就更好。

 

2、“这是神的旨意”

价格谈判僵局的时候,可以说“我们很有诚意跟您合作,因为我们觉得中东跟中国相隔万里,您能来到中国,并且在茫茫人海中找到我们来洽谈合作,我们觉得这是神的旨意。”

 

3、“我们懂你们风俗”

根据伊斯兰教的“六信五功”等宗教风俗来安排接待工作,比如安排好朝拜的房间,铺好穆斯林风格的地毯,指明麦加方向等等。

 

中东买家听到这里,心理可能想,这家供应商有这么多穆斯林朋友,而且我又相隔万里来找到他们,还这么了解与尊重我们伊斯兰习俗,是不是真的就是“安拉的指示”啊。这样中东买家可能就不那么纠缠于价格,加快下订单的进程。

 

(本文部分图片,来源于网络)

 

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