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【外贸经验】竞品分析的重要性和做法

作者:国际商账追收浏览次数: 日期:2016-12-08

【外贸经验】竞品分析的重要性和做法

2016-12-08 国际商账追收

 

 

竞品分析的内容可以由两方面构成:客观主观

 

即从竞争对手或市场相关产品中,圈定一些需要考察的角度,得出真实的情况,此时,不需要加入任何个人的判断。应该用事实说话。是一种接近于用户流程模拟的结论,比如可以根据事实(或者个人情感),列出竞品或者自己产品的优势与不足。因为你在分析别人的产品的同时,实际上是走了一遍用户流程

 

这一步骤的核心任务是要回答以下几个问题: 

竞争对手产品定位如何?

目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?

针对竞争者的市场定位和潜在客户的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?

 

要回答这几个问题,企业市场营销人员必须通过一切调研手段,系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。

 

有些市场的特殊性我们也需要考虑,譬如认证、风格等。就拿美国来说,卫浴产品进入美国市场必须要有 UPC 等认证,涉及饮用水的产品必须要符合 NSF61 的无铅要求。就像进入俄罗斯的一些产品必须要通过 GOST 强制认证,否则不能进入。当遇到这些问题的时候,就要结合实际来考虑了,如果想要进入,就得先把敲门砖搞定。否则,做的基本都是无用功。

 

竞品分析的模板


1、市场趋势、业界现状;
2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略;
3、目标用户;
4、市场数据;
5、核心功能;
6、交互设计;
7、产品优缺点;
8、运营及推广策略;
9、总结&行动点。

 

 

此外除了定期输出竞品分析报告外,情报收集&竞品分析工作要持续地搞下去。

1、坚持每天收集行业情报,每月定时输出一份竞品分析&行业情报报告

2、然后再与团队成员沟通,一起头脑风暴。

 

坚持搞个半年一年,不仅可以让你对行业动态了如指掌,而且也能提高自己的市场敏感性。

 

(本文部分图片,来源于网络)

 

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