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【外贸经验】给客户一个选你的理由,一个就够!

作者:国际商账追收浏览次数: 日期:2016-12-07

【外贸经验】给客户一个选你的理由,一个就够!

2016-12-07 国际商账追收

 


 

一、能够为客户解决问题

 

客户买的不是砖,是墙上的洞,你能帮助客户解决潜在的问题,不是你的砖有多么的好看,客户才购买,是因为客户需要在墙上打洞,他需要砖,你提供的砖能够帮助他解决客观的问题。

透过现象看本质,客户真正需要的是什么,客户向你购买的背后是解决哪些问题?千万不要围绕着产品做文章,一定要围绕着问题做文章。让客户和你产生共鸣,甚至唤醒客户沉睡的需求……

永远只给客户想要的,千万不给自己想给的。

 

 

二、能够让客户感觉占了便宜

 

 

所有人都喜欢占小便宜,无论他现在多么的富有。如果你能够满足他占小便宜的心理,那么成交自然水道渠成。

逛京东,第一反映冲动;逛美团,第一反映冲动;逛天猫,第一反映冲动;逛凡客,第一反映冲动……

你看看这些大的电商,哪一个不让你产生一种冲动的感觉,哪一个不让你感觉捡一个大便宜。你的产品,如何能够让客户购买后,捡一个大便宜?

 

 

三、让客户对自己有强烈的神秘感

 

 

无论你之前有没有使用过这个产品,你都会很渴望新的东西,有好奇心就会产生神秘感。

在营销过程,一套降龙十八掌,你只给客户露五掌,客户就会对剩下的十三掌产生一种神秘感,因为他不知道,如果前五掌,客户受益的话,他就会愿意掏钱购买剩下的十三掌。

换句话说,如果你把十八掌一下子全打给客户看了,这时候,客户并不一定会向你购买,因为他已经知道了。

 

 

四、能够帮助客户实现梦想

 

 

在我们每一个人内心都会有梦想,梦想将来一天会怎么样怎么样……无论任何人,都有...

在实现梦想过程中,都会建立很多里程碑。你要做的是清晰的描绘客户内心渴望的蓝图和梦想,以及在实现梦想中每一个里程碑遇到的困难,解决方案。

真正的营销高手,是先找到客户的梦想和里程碑,找到客户需要什么,真正需要什么,再根据客户需要的,提供产品和服务。而不是一味的制造产品。

 

 

五、真诚待人

 

 

如果把营销比作一场博弈,那么真诚就是你的第一张底牌,也是你的最后一张底牌。一切情感信任的建立都来自真诚,所有人都不会选择没有安全感的人进行购买。你一旦失去真诚,那么客户就会对你失去信任,离你而去。

客户和你一样很聪明,只有好意思和不好意思把话说开罢了。

 

(本文部分图片,来源于网络)

 

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